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Les besoins des acquéreurs

SEPTEMBRE 2025

Interview de Vincent Ropers

Quel est selon vous, le rôle clé du conseil pour guider les utilisateurs dans ce marché en constante mutation ?

Le rôle clé du conseil réside dans l'accompagnement expert des utilisateurs. Dans un marché aussi dynamique, être expert de son marché, tant sur le plan des valeurs que sur la typologie des différents types de vendeurs, est fondamental.

Pour adhérer à cet accompagnement expert et guider les utilisateurs/clients qui arrivent sans repère dans le marché parisien, notre équipe apporte immédiatement trois éléments déterminants :

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une data marché détaillée et actualisée,
un accès à un large panel d'offres incluant les opportunités off market
un accompagnement divers et personnalisé avec un panel complet de services couvrant tous les aspects de vos projets, notamment sur les acquisitions complexes comme les VEFA, grâce à notre solide réseau de partenaires experts (AMO, architectes, bureaux d'études, aménageurs, etc.)

Comment les entreprises hiérarchisent-elles aujourd'hui leurs critères ? (Ex : coût, localisation/centralité, image, rentabilité, flexibilité, …)

D'une entreprise à une autre ces critères sont positionnés différemment mais d'une manière générale, dans l'ordre :

Localisation
Prix
Puis luminosité / efficacité et image

La localisation reste l'élément principal lorsqu'une entreprise veut acquérir ses bureaux. Certaines rayonnent au niveau national et ont besoin d'une proximité Gare (Gare de Lyon / Saint Lazare ou encore Montparnasse). D'autres notamment dans le conseil / luxe / finances se focalisent plutôt sur le Triangle d'Or ou Etoile. Chaque société a ses prérogatives.

La centralité reste-t-elle un atout décisif face au coût et à l'essor des nouveaux usages (télétravail) ? Comment guidez-vous vos clients ?

La centralité est clairement une demande du moment, beaucoup d'utilisateurs cherchent une adresse parisienne avec un Hub de transport, des commerces et restaurants pour attirer et retenir les talents / collaborateurs. Le télétravail vient justement aider cette recherche de centralité, les sociétés achètent plus petits mais « mieux » grâce à cette variable d'ajustement de surface qu'est le télétravail.

Mais chaque société a sa politique interne et ce sont eux qui nous guident dans leurs recherches. Nous sommes là pour leur offrir un maximum de choix et de réponses à leurs besoins.

Si vous deviez résumer en une phrase l'apport du pôle vente utilisateurs pour un client, que diriez-vous ? A-t-il un rôle clé dans le marché des bureaux parisiens aujourd'hui ?

Face à un marché de la vente utilisateur particulièrement opaque, similaire à celui du retail et à l'inverse de celui de la location plus transparent, notre pôle apporte une expertise indispensable. Ce marché se caractérise par très peu de mandats de commercialisation et de plus en plus d'opportunisme sans prix officiel.

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Notre équipe de spécialistes joue donc un rôle déterminant sur ce marché parisien devenu hautement opportuniste, où le nombre d'offres y compris à Paris a nettement augmenté. Dans cet environnement croissant d'arbitrages opportunistes, un pôle Vente Utilisateur structuré et établi comme le nôtre permet de naviguer efficacement dans cette complexité pour accompagner efficacement nos clients vers les meilleures opportunités.

Une phrase : une équipe de spécialistes marché VU pour répondre au mieux aux besoins des utilisateurs.

Contact : vincentropers@alexbolton.fr - 06 20 81 60 58

Nos principales missions

Face à l'acheteur

Identification des besoins:
Recueillir le cahier des charges (surface, emplacement, spécificités comme le rez-de-chaussée, nombre de salariés, ...).
Sélection des biens:
Préparer et envoyer une sélection d’offres adaptées afin d’affiner cette sélection avec le client.
Organisation des visites:
Planifier les visites des biens retenus puis analyser les retours post-visite pour ajuster la recherche.
Négociation:
D’après le modèle d’offre d’achat proposé, assister dans la négociation du prix et des conditions.
Suivi administratif:
Accompagner le client dans le passage à la promesse de vente et la coordination avec le notaire.
S'assurer du suivi juridique et des délais (obtention de financement, réponse de la mairie, etc.).
Services additionnels:
Proposer et sélectionner des prestataires pour d'éventuels travaux, selon le cahier des charges.

Face au vendeur

Estimation et mandat:
Réaliser un avis de valeur basé sur les ventes comparables et le marché.
Négocier et formaliser le mandat de vente (simple, exclusif, ou co-exclusif).
Diffusion et commercialisation:
Diffuser l'offre auprès de confrères et sur les plateformes en ligne.
Organiser des visites pour les acheteurs potentiels.
Reporting:
Fournir des rapports réguliers (tous les 15 jours ou mensuels) sur les visites et les actions menées.
Négociation et finalisation:
Recevoir et transmettre les offres des clients.
Négocier les conditions de vente dans l’intérêt du vendeur.
Suivi administratif:
Transmettre les documents nécessaires au notaire du vendeur.
S'assurer du respect des délais (obtention du financement, droit de préemption de la mairie, etc.).